מוכרים דירה? כך תדעו כיצד לתמחר אותה
כשאתם רוצים למכור את הדירה שלכם, הצעד הראשון בתהליך הוא קביעת המחיר. כמה כדאי לבקש עליה? מהו המחיר הריאלי? כל אלו הן שאלות נפוצות. קביעת המחיר בהחלט תשפיע על משיכת קונים פוטנציאליים. תמחור גבוה יגרום לכך שלא יהיו מתעניינים רבים, לעומת זאת תמחור נמוך מדי יגרום לכך שתרוויחו פחות על מכירת הדירה. במאמר זה נבין כיצד אפשר לבצע תמחור נכון.
הסתכלו על הסביבה שבה נמצאת הדירה
אחד מהגורמים החשובים בקביעת המחיר הוא הסביבה. האם ישנן תשתיות ראויות באזור?
האם היא קרובה לבתי ספר ולמרכזי בילוי? במקרה שרבים רוצים למכור את דירתם באותו אזור הדבר יוביל לירידת מחירים בשל עודף היצע. כמו כן, רצוי להסתכל בלוחות המודעות באינטרנט מדי יום. כך תוכלו לקבל מושג לגבי המחירים המבוקשים.
אתר הנדל"ן הממשלתי
זהו אתר ממשלתי המספק לכם מידע על הנכסים שנמכרו באזור. דרכו תוכלו לדעת באיזה מחיר נמכרה דירה בעלת מאפיינים דומים לזאת שאתם מוכרים. באתר ישנם נתונים אודות עסקאות נדל"ן ממשרדי הממשלה, כך שמדובר בנתונים אמינים.
לאתר הנדל"ן הממשלתי הקליקו כאן
מאגר מס שבח
כאשר נכס או דירה נמכרים בישראל, הם מיידית נרשמים במאגר מס שבח. כדי לקבל את הנתונים הרלוונטיים ביותר ולא ללכת לאיבוד, רצוי לרשום כמה שיותר פרמטרים מדויקים בחיפוש. היתרון הגדול הוא שהמאגר נותן לכם אינדיקציה למחיר המכירה בפועל, לא למחיר אותו המוכר ביקש.
התייעצות עם אנשי מקצוע
הדרך הטובה ביותר לתמחר את הדירה שלכם היא לפנות לאנשי מקצוע מנוסים. מתווך נדל"ן מכיר את הנכסים שנמכרו בסביבה, ובעזרת ניסיונו הוא יוכל לסייע לכם לקבוע ערך ריאלי לנכס. כמו כן הוא יוכל לסייע לכם להבליט את יתרונות הנכס, וכך תוכלו להבין מהם גורמי המשיכה שיסיעו לכם למכור את הדירה.
שמאי מקרקעין
אומנם מתווך יכול לספק מידע לגבי ערך הדירה, אך רק שמאי מקרקעין הוא זה שקובע את ערך הנכס. באמצעות ניסיונו המקצועי הוא קובע בצורה מדויקת כמה הנכס שווה כיום. לאחר שקלול כל הנתונים הוא יוציא דוח שבו רשום ערך הנכס.
טיפ אחרון לסיום
קביעת המחיר היא רק השלב הראשון בתהליך מכירת הדירה. אם אתם רואים שאתם נתקעים ולא מקבלים הצעות, רצוי לבדוק האם המחיר שביקשתם הוא ריאלי ביחס למה שקורה כרגע בשוק. במקרים רבים המוכרים מציבים מחיר שהוא גבוה ממחיר השוק, מאחר והם יודעים שבמהלך המשא ומתן הם כנראה יצטרכו להתפשר. הקציבו לעצמכם מסגרת זמן שבה תנסו למכור את הדירה במחיר הזה. לאחר מכן שקלו את האפשרות להורדת המחיר.
רוצים למכור את הדירה שלכם ולא יודעים מאיפה להתחיל? אנו באינפיניטי נכסים נשמח לסייע לכם. אצלנו תהנו משקיפות ומקצועיות לאורך כל הדרך.
