החלטתם למכור את הבית. הבנתם שהדרך הטובה ביותר למכירת הנכס היא באמצעות שימוש במתווך מנוסה. עכשיו עולה השאלה הבאה: למה צריך לתת לו בלעדיות? במאמר זה נענה על השאלה האם כדאי לתת למתווך בלעדיות? ומהם היתרונות בכך?
פוקוס
שמתווך מקבל בלעדיות על נכס, הוא מתמקד רק בו. למתווך ישנם מספר מוגבל של נכסים בבלעדיות שעליהם הוא עובד. מתווך שעובד על נכס בהסכם תיווך ללא בלעדיות עובד על כמות גדולה מאוד של לקוחות, זאת הסיבה לכך שהוא מאבד עניין בנכס שלכם בתוך זמן קצר, אין לו את הזמן להקדיש לכם את מלוא תשומת הלב. אם אין בלעדיות המתווך מתחרה על הנכס שלכם יחד עם עוד מאות מתווכים. ברגע שיש לו בלעדיות, יש לו תקופה של חצי שנה למכור את הנכס. הוא יעשה כל שביכולתו למכור את הנכס בזמן הקצוב שנותר לו. בגלל העובדה שהמתווך לא מתחרה מול מתווכים אחרים הוא לא יוריד את המחיר כדי לבצע את המכירה, כאשר אין בלעדיות מתווכים רבים מציעים לקונה מחיר זול יותר כדי לפתות אותו לסגור את העסקה. ברגע שהעסקה עוברת דרך מתווך אחד המחיר לא ישתנה לרעתכם.
מיון הרוכשים הפוטנציאליים
החלק הקשה ביותר במכירת הדירה הוא ההתמודדות מול הרוכשים הפוטנציאליים, מתווך מנוסה ידע כיצד לערוך את הבדיקות המקדימות כדי למנוע בזבוז זמן. הוא יודע בדיוק אילו מסמכים עליהם להציג עוד לפני שלב החוזה. מדובר בתהליך שאתם יכולים לבצע לבד, אבל אין לכם את הידע המקצועי הדרוש לכך, דבר זה עלול להוביל לכך שתתחילו את כל התהליך ואז תגלו שהרוכש לא באמת מסוגל לרכוש את הדירה. יתרון נוסף בכך שהמתווך עובד אתכם בבלעדיות הוא הייצוג שלכם במשא ומתן, בעזרתו תוכלו לדעת שאתם בידיים טובות עד לסגירת החוזה.
חשיפה
בימינו מתווכים לא רק מפרסמים בעיתונים, הם משתמשים במגוון פלטפורמות מגוונות לפרסום.
מתווך מקצועי יפרסם את הבית שלכם באמצעות שלטים, ברשתות החברתיות ובאמצעות שיטת בית פתוח, (יום שבו מאפשרים לכמות גדולה של אנשים להגיע במהלך יום אחד). אם יש לכם מתווך שעובד בשביל משרד תיווך גדול הוא ישתמש במחלקת הפרסום שלהם כדי לקדם את מכירת הדירה, זהו יתרון שיעזור לכם למכור את הדירה במהירות.
ליווי מלא עד לסגירת העסקה
מתווך שעובד אתכם בבלעדיות ילווה אתכם למשך כל העסקה. הוא יגיד לכם מה אתם צריכים לעשות כדי למקסם את ערך הדירה, בדרך כלל מדובר על שיפוץ, צביעה ותיקונים אסתטיים בבית.
תוכלו להשתמש בקשריו כדי למצוא עורך דין שיעזור לכם לסגור את פרטי החוזה. הוא גם יוכל לסייע לכם בהתקשרות מול הבנק, בעזרתו תוכלו להתכונן לתהליך מראש, כמו כן הוא יספר לכם את כל מה שאתם חייבים לדעת לפני שתתקדמו בעסקה מול הרוכש. מתווך שעובד אתכם בבלעדיות זאת דרך מעולה למקסם את ערך הנכס ולבצע את המכירה במהירות.
אנו בחברת אינפיניטי נכסים נשמח להציע לכם מגוון שירותי נדל"ן תוך כדי דגש על אמינות ושקיפות.
